Будь убедителен. Расскажи, как много ты сделал для предыдущей компании. Например, насколько твоя работа улучшила финансовые показатели. Какие проблемы (административные, компьютерные, финансовые, управленческие) смогла разрешить компания с твоей помощью. Будь готов привести конкретные цифры. Если ты сможешь доказать, что с твоей помощью фирма получила 3 миллиона в год, 9 шансов из 10 что тебя примут на работу.

Выбери правильный тон. Для того, чтобы быть до конца убедительным, продемонстрируй своему будущему боссу, что ты слушаешь и пытаешься понять его взгляды и ценности. Избегай угрозы, ультиматумы и другие способы давления.

Выясни для себя все преимущества. Твоё вознаграждение должно полностью удовлетворять все твои потребности. Помимо самой зарплаты, думай и спрашивай о медицинской страховке, возможностях приобретения акций компании, бонусах и продолжительности отпуска.

Думай о компании. Точно так же, как ты, твой будущий начальник имеет интересы, о которых ты не знаешь. Но главный интерес один: иметь прибыльный бизнес. В этой связи, ты должен продемонстрировать своё видение достижения компанией хороших результатов.

Имей в запасе несколько различных ходов. Если в настоящей момент тебе не могут дать заслуживающую тебя зарплату, спроси о том, как скоро ты можешь рассчитывать на повышение.

Будь осведомлён. Гораздо легче убедить человека согласиться с тобой, когда он видит, что твои доводы подкреплены конкретными фактами. Знай точно, сколько другие компании платят специалистам с таким же опытом работы, как у тебя.

Имей альтернативу. В случае, если тебе не удалось убедить работодателя сказать "да" на выдвигаемые тобою условия, тебе нужно иметь запасной план действий. К примеру, если в ближайшие дни у тебя состоятся интервью в нескольких других компаниях, попроси у работодателя время обдумать его предложение. Это даст тебе шанс сопоставить несколько предложений.

Достижение целей требует серьёзного подхода. Думай о каждом сказанном во время интервью слове. Репетируй. Повторяй всё, что ты скажешь. Потрать время и силы на то, что в конечном счёте принесёт тебе материальное вознаграждение.

Вспомни все свои прежние интервью с работодателями. Попытайся восстановить в памяти все удачные и неудачные интервью. Проанализируй все свои ошибки. Удачи!

Barry Cohen